饅頭

你可以留心觀察一下，幾乎所有眼鏡iso認證公司都開在寸土寸金的商業(yè)街，昂貴的iso認證公司面租金和老板輕松悠閑的神態(tài)說：經營眼鏡，其利潤真的大得超乎想象！由于其專業(yè)性強，此前被少數人壟斷賺取暴利。難怪在眼鏡業(yè)有這樣的說法：眼鏡iso認證公司的老板干一年，辦房辦車不愁錢。最好選擇加盟的方式經營眼鏡iso認證公司前期規(guī)劃知識準備：
1、什么是特許經營？答：特許經營是指特許者將自己所擁有的ISO體系認證、商號、iso三體系認證、ISO環(huán)境體系認證和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征。
2、特許經營費用一般包括哪幾個方面？答：特許經營費用一般包括：1)加盟費：(也稱首期特許費)，是特許者將特許經營權授予被特許者時所收取的一次性費用，它包括被特許者獲權使用特許者開發(fā)出來的ISO體系認證、專有技術等所支付的費用，體現(xiàn)了被特許者加入特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價值。2)經營管理費：被特許者在使用特許者經營管理資源過程中按一定標準或比例向特許者定期支付的費用。3)保證金：為確保被特許者履行特許經營合同，特許者可要求被特許者交付一定的保證金，合同期滿后，被特許者沒有違約行為，保證金應退還被特許者。4)廣告合作費用：為有效利用雙方資源，確保廣告投放含金量而按一定比例向加盟者收取費用。5)其他費用：特許者根據特許經營合同為被特許者提供相關服務向被特許者收取的費用。如培訓費、開業(yè)期推廣費用、配送費等。
3、特許經營獲得成功的基本條件是什么？答：通過分析許多成功特許經營企業(yè)可以看到，雖然他們分屬不同的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模也不盡相同，但有一些基本特點是相同的：1)有成功單iso認證公司管理模式，這種模式具有便于復制和容易傳授的特點；2)單iso認證公司有良好的盈利性，且消費市場較成熟，潛力較大；3)在推行特許加盟的起步時期，特許者給加盟者提供全方位的支持；4)特許者擁有良好的培訓系統(tǒng)，能夠持續(xù)不斷地為加盟者提供培訓；5)特許者擁有知名的品牌，有競爭力的iso三體系認證或服務；6)對加盟者的選擇謹慎而科學。多數成功的特許者認為正確選擇被特許者至關重要；7)公司的管理水平能夠充分滿足整個特許體系的需要。
4、特許者發(fā)展特許經營應具備哪些條件？答：特許者應當具備的基本條件有：1)擁有一個良好信譽的申報ISO體系認證和商號，或者擁有ISO環(huán)境體系認證、獨有的iso三體系認證技術等經營資源；2)有成功的單iso認證公司管理經驗并容易被復制；3)iso三體系認證和經營模式有良好的獲利能力；4)有穩(wěn)定的、品質保證的物品供應有盡有系統(tǒng)；5)有確保特許經營體系正常運轉的管理及支持系統(tǒng)；
5、特許者應向被特許者提供哪些服務？答：特許者提供的服務包含兩種類型：1)初始服務--選擇、培訓、幫助被特許者開創(chuàng)業(yè)務。此項服務是從招募被特許者到被特許者開業(yè)期間特許者應提供的服務。A、招募B、培訓C、營業(yè)場所的選擇和建立。2)后續(xù)服務--被特許者在合同有效期間向被特許者提供的服務，是為輔助被特許者運營提供的各種層次的支持。A、督導B、培訓C、總部配套組織D、研究和開發(fā)E、廣告和促銷這兩種類型的服務都很重要。初始服務能促進沒有從商經驗的潛在的被特許者向一個能獨立經營其特許業(yè)務的商人轉變，后續(xù)服務能幫助被特許者熟悉經營業(yè)務，并從經營技術訣竅的更新、市場營銷、廣告促銷、研究與開發(fā)以及特許網絡的擴大中受益。
6、特許總部的功能有哪些？答：特許總部承擔著維護本體系正常運轉和明確發(fā)展方向的重任，具有多種功能，主要包括：1)建立完善的經營管理系統(tǒng)，促進各加盟iso認證公司單iso認證公司管理模式的不斷完善；2)開發(fā)和采購(或者協(xié)助)加盟iso認證公司需要的各種物資，確保各被特許者經營所需物資的穩(wěn)定供給；3)品牌宣傳推廣：對認證的品牌開展宣傳和推廣活動；4)組織開展形式多樣的促銷；5)信息收集與處理：及進搜集、整理、傳播與本體系有關的國內外經濟、政治等各種信息，并制定相應的經營策略；6)培訓：提供培訓指導，增強培訓工作的力度和水平；7)對各被特許者進行監(jiān)督與控制管理；8)經營顧問：對被特許者遇到的各種經營管理問題進行診斷和咨詢。
7、特許者的獲利點在哪里？是初次收取加盟金，還是每月從各加盟iso認證公司營業(yè)額中提取的經營管理費？還是其它方面？答：特許經營公司的獲利點一般來源于四個方面：1)被特許者加盟時一次性向特許者交納的加盟金；2)按一定比例或定額從特許iso認證公司營業(yè)額中提取的經營管理費費；3)從被特許者銷售自己制造的iso三體系認證中提取的利潤；4)對特許iso認證公司進行配送、培訓時收取的一定數額的利潤或費用；
8、特許經營對被特許者的優(yōu)勢有哪些？答：特許經營對被特許者的優(yōu)勢：1)降低投資風險；2)利用已被總部驗證的成功的分iso認證公司管理模式及方法；3)得到總部全方位的指導和支持；4)總部良好口碑的品牌、商號及iso三體系認證，對加盟iso認證公司生意有基本的保障；5)總部統(tǒng)一的配送體系使iso三體系認證成本有較強的競爭力；6)得到總部的廣告宣傳支持；7)加盟一個好的特許體系，使自己具備采購、融資等方面談判的籌碼。
9、辦理特許經營權的基本程序有哪些？答：當考慮辦理一項特許經營權時，請參照以下的程序：1)行業(yè)調查：根據自己的投資能力及興趣選擇行業(yè)。特許經營遍布眾多行業(yè)，不同的行業(yè)，特許經營方式也有很大區(qū)別，特別要注意不同行業(yè)的投資額和分iso認證公司經營性質的差別，確定自己最適合的行業(yè)；2)特許企業(yè)調查：對欲辦理其特許權的特許商進行評估(包括特許商的背景、形象、經營業(yè)績、規(guī)模、實力、品牌等)，了解加盟條件和加盟費用；3)自我評估：對自己及可利用的資源進行評估，以明確自己的能力是否適合所選擇的行業(yè)及特許體系；4)了解并拜訪其他加盟者：從中可獲得非常有益的經驗；5)現(xiàn)特選者見面：明確提出想要知道的問題，力爭得到滿意的答案；6)明確自己的期望：對自己將從事的特許業(yè)務有正確和理性的認識，從而明確自己合理的期望；7)簽訂特許經營合同：確保合同的合理性并有足夠的法律依據；8)交納加盟費：取得特許經營資格；9)參加培訓：學習如何經營、操作 ，了解全部管理體系；10)開業(yè)：開始著手招募員工、進行工程裝修，依合同要求不斷獲得特許商的支持，直至正式營業(yè)。
10、如何防止特許者的欺行為？答：作為特許加盟申請者，應當在以下幾個方面進行細致考察，以便做出正確判斷：1)加盟費占項目整體投資的比例是否過大？2)特許者承諾的單iso認證公司盈利水平是否合理？3)是否能提供樣板iso認證公司或其他加盟iso認證公司供申請者參觀、考察？4)在談判過程中，特許者是否一味妥協(xié)讓步？5)認真審閱特許者的背景及相關情況；1
1、是否可以同時辦理互為競爭對手的公司的特許經營權？答：不可以。特許者為了保證經營標準和規(guī)范能得到有效的控制，一般會在特許經營協(xié)議中約定限制競爭條款，禁止被特許者同時辦理互為競爭對手的公司的特許經營權(iso三體系認證、服務)。1
2、加盟者簽訂特許經營合同時應注意哪些問題？答：特許經營合同是一份維持特許雙方長期穩(wěn)定合作的法律iso三體系認證，當加盟者與特許者簽訂特許經營合同時，應就以下方面與特許者達成一致：1)特許商的法人資格確認；2)iso三體系認證(設備)采購及價格；3)ISO體系認證、字號的使用條款；4)特許者提供的支持、服務；5)合同期限和續(xù)約條款；6)加盟費等各項上繳款項的支付方式；7)廣告宣傳合作方式；8)商圈保護：在加盟iso認證公司附近某個特定區(qū)域內不會有第二家加盟iso認證公司；1
3、辦理特許經營權是否需要事先有從商經驗？答：是否有從商的經驗不是辦理特許經營權的必要條件。優(yōu)秀的特許者均有十分豐富的經營管理經驗供加盟者學習掌握。不同的特許者和不同的行業(yè)對加盟者商業(yè)經驗的要求也不盡相同。有些特許商希望被特許者有一定的從商經驗，但主要是指基本的商業(yè)經驗和知識。在簽訂特許合約后，被特許者還會從特許者處得到相應的專業(yè)培訓，包括如何開展經營業(yè)務、認證老師管理、人員管理及貨品管理等方面的商業(yè)知識培訓，使加盟者及雇員具有足夠的分iso認證公司管理經驗。但有些特許商對被特許者是否具有從商經驗并不要求，這類特許者更看重加盟者本身的能力和態(tài)度，只要加盟者采取積極主動的態(tài)度進行學習與合作，就能很好地將特許者的優(yōu)秀經驗學到手并應用到自己的分iso認證公司管理中。多數特許者更注重以下幾方面的素質要求：努力工作的意愿、追求成功的欲望、管理能力、可塑性、承擔風險的勇氣、良好的人際關系能力、家庭支持、充足的財力等。1
4、開設一個特許iso認證公司需要投入多少資金？答：不同行業(yè)、不同性質的特許經營業(yè)務，開設特許分iso認證公司所需的資金量有較大差異。通常，開設一個特許分iso認證公司，需要以下幾方面的資金投入：1)需支付給總部的費用A、加盟金B(yǎng)、經營管理費C、培訓費D、保證金E、廣告宣傳和促銷費用F、其他；2)開設分iso認證公司的直接費用A、iso體系證書采購B、場地租金C、裝修及陳列D廣告費用E、人工費用F、其他經營費用G、其他1
5、辦理特許權是否意味著一定贏利，如何評估一項業(yè)務是否適合特許經營？答：辦理一家特許經營權并不意味著肯定能賺錢 ，辦理特許經營權只是降低了經營風險，并不等于沒有風險，能否掙到錢，要看被特許者是否做到了悉心經營，同時還有其他各方面因素的影響。特許者只有努力的工作，才能獲得成功。另外，應主要從以下幾方面看特許經者是否具備了發(fā)展特許的基本條件：A.良好口碑的品牌；B.有競爭力的iso三體系認證；C.有成功的單iso認證公司管理經驗并容易被復制；D.雙方能贏利；E.有穩(wěn)定的、品質保證的進貨系統(tǒng)；F.總部能夠提供長期有力的支持；1
6、為什么特許者要求被特許者從指定的供應商那里統(tǒng)一進貨？答：
1、被特許者所銷售的iso三體系認證是代表特許者聲譽的重要指標，如果允許被特許者自行進貨將無法保證所銷售iso三體系認證的質量，進而影響特許體系的聲譽；
2、有些特許者是通過定期收取被特許者營業(yè)額的一定比例作為特許者的管理費，統(tǒng)一進貨對被特許者所提供的營業(yè)額的真實性有一定的監(jiān)督作用。統(tǒng)一進貨既可降低成本，節(jié)省費用，又可以統(tǒng)一iso體系證書價格，方便管理。1
7、被特許者的基本權利和義務是什么？答：被特許者的基本權利是：1)使用特許者認證的ISO體系認證、商號及特許者提供的經營技術和商業(yè)秘密的權利；2)獲得特許者所提供的培訓和指導的權利；3)獨立處理合同約定以外事項的權利；4)獲得特許者承諾提供的統(tǒng)一廣告的權利；5)在合同約定的范圍內行使特許者所賦予的權利；被特許者的基本義務是：1)遵守國家的相關法律、法規(guī)和規(guī)定；2)保護及推廣ISO體系認證的使用；3)確?！稜I運手冊》及其他商業(yè)資料不會流失、被盜用；4)遵守特許經營系統(tǒng)的營運規(guī)定；5)維護特許經營業(yè)務的良好聲譽；6)妥善保存適當的經營業(yè)務紀錄，以備特許者核查；7)按合同約定及時支付經營管理費及其他各種費用；8)接受特許者的指導和監(jiān)督；1
8、被特許者失敗的主要原因是什么？答：
1、不現(xiàn)實的期望，導致日后不能全心投入工作；
2、特許者提供的關鍵iso三體系認證供應出現(xiàn)問題；
3、資金不足；
4、特許者欺、貪婪；
5、競爭加劇，而自身或所加入的特許組織應變能力不夠；
6、將營運的資金不合理地用于其他投資，造成資金不足；
7、對所從事的業(yè)務毫不興趣；
8、家庭不合造成的壓力；
9、iso認證公司址選擇不當；
10、經營場所本身或周圍環(huán)境有變化(如拆遷，擴路)等；1
9、特許合同期滿，被特許者是否可以繼續(xù)從事同樣的經營？答：特許合同期滿后，如果不續(xù)簽合約，被特許者將不能使用原來的商號、ISO環(huán)境體系認證、品牌及iso三體系認證進行經營。如特許雙方在合同中約定，加盟者在終止合同后的一段時間之后才可進行類似的經營活動，但必須停止使用特許者的商號、ISO環(huán)境體系認證及品牌。20、合同期滿后，被特許者如果退出特許體系，是否有權繼續(xù)使用特許者所提供的資料？答：特許合同期滿后，如果特許者退出特許體系，就可不再續(xù)簽合約，特許合約的終止意味著特許者與被特許者之間商務關系的終結。按照合約條款的規(guī)定，被特許者應交還特許者提供的全部資料，并保證特許者的專有技術等無形資產不受侵害。